【经理】晋成瓷砖天津分公司经理金毕森：老骥伏枥志在千里

    晋成瓷砖天津分公司经理金毕森：老骥伏枥志在千里

出生于1955年的他，很早就背着简单行囊，离开浙江老家，闯荡各地经商，见证了祖国日新月异的发展变化，见证了晋成公司不断发展壮大的历程。

多年的经商经验，练就了他吃苦耐劳、勤劳肯干的务实性格。阅人无数之后，让他更懂人心，更懂为人处世之道，待人接物也更加诚实坦诚。真诚的为人，感召一了大批客户坚定跟着他一起发展，坚定跟着晋成一起腾飞！

——题记

献礼祖国70华诞，听晋成老将讲那过去的故事。

金毕森

现任晋成瓷砖天津、唐山分公司经理

初入晋成，不怕事多就怕没事

2003年，加入晋成之后，金毕森最开始负责的是天津的仓库和财务工作。

也许冥冥中与晋成有缘，与天津有缘，他在天津一待就是16年，他笑称自己已是“老天津人”了，习惯这里的气候，这里的饮食，这里的方言，以及这里客户的习惯和性格。

与他结识，并发展起来的客户，也大都是与他年纪相仿的人，他们也习惯地称他为“老金”。这一批忠诚的老客户，成为晋成天津市场的中流砥柱，支撑着天津及唐山地区一半以上的销量。

多年的相处，老金与客户们之间已经不仅是简单的生意关系，还是情深意重的朋友关系，甚至兄弟关系。

回首十几年前，刚来天津的那段时光，老金感到十分的充实和无悔。

那时候，他在仓库里每天忙忙碌碌，再多再杂的事情，他都能快速地处理解决，他始终认为，多干多知道，少干不知道。多干点活,多长点知识。从来都不怕事情多。

无论夏天高温，还是冬天严寒，他始终把仓库管理得井井有条。

中午休息时间，他仍然在打包产品。天津的冬天再冷，他一样在热火朝天地在仓库干活。每天忙完一天的事情，他还要仓库清点下货物，对下账目，确保无误，才会放心地回去睡觉。

也是那段时间的积累，很多客户开始认识老金，有什么事情也会找他，都知道他办事快，会为客户考虑。当时市场上有人笑着说：你看晋成，就是因为有太多像老金这样努力的人，生意才会那么好。

老金（前排左二）带客户参观工厂

耕耘晋成，打造最好的客情关系

负责仓库的时候，他就开始很注重客情维护，客户过来会主动递烟、请客户喝茶，了解客户需求和市场信息。

2008年，老金接任分公司经理，全盘负责天津市场的运营。

天津分公司所在的华北陶瓷市场

这时候，他更加重视打造良好的客情关系。当时有位客户，非常信任老金，卡直接放在他那里，密码都告诉他，发货的时候需要付多少钱，让老金自己去刷。

实实在在做人是他秉承的原则，他始终认为，能力大小可以培养，人品不行就没办法。

一步一个脚印，他的实诚和重情打动了很多客户，很多客户都认“老金”这个人。每次报货、发货、出货都找他。

当时天津市场辐射到河北、山西等地，最高峰年销量突破6000多万。

晋成专卖店店内实景

客户事情无小事。客户的事情，金毕森总会耐心的倾听，竭尽自己所能，将客户的事情处理好。

有一次遇到一次客户的投诉，客户打电话向金总抱怨了一个多小时。金毕森用耐心和实诚打动了他，最后事情取得了圆满的解决。

老金在天津、唐山耕耘多年，大小客户无人不知。连客户店里的导购、店员都对他非常熟悉。其中一位客户，每次仓库的产品卖出去以后，他马上腾出空间，准备进货。他老婆笑着对老金说，你看他把仓库整理这么干净，又准备进晋成的货了。

作为一个不喝酒的南方人，能够在北方重酒文化中，凭自己的执着和热情感动这么多客户，实在是不容易的事。

组织客户到临近福建厂区的五里桥参观

一直以来，他始终将客户的事情当成自己的事，当作最大的事，快速地解决，减少客户不满。

同时，加强与客情关系的打造。经常走访客户，到客户家中总会送一些礼品。尤其是从家里带来的特产，如金华火腿或者时令水果。甚至是会买一些食材，直接到客户家中去炒几个菜，与客户像家人一样相处。

逢年过节，他会深入客户店里，甚至家中，送上节日的祝福。像刚刚过去的中秋节，老金就带领自己的团队，给客户送月饼送茶叶。

老金说：“只有你心中时常记着客户，客户需要货才会首先想到你。”有时候了解到客户身体不好，他会第一时间赶过去向客户送祝福、送温暖。

细微之处显真情，老金用真诚的行动感动了很多客户。

昌黎晋成旗舰店开业

情系晋成，始终奔跑在一线

在天津工作的每一天，他始终为公司效益考虑，从不计较个人得失。只要有利于公司销量的事情，他从来在所不辞。

2015年改革，天津分公司被分为石家庄、保定等地区，时至今日，原属于天津分公司的客户如需要老金帮忙，他从来都是尽自己所能，能帮就帮，说到做到。

独立出去的分公司经理如有需要，他也会动身前往当地鼓励客户，保持稳定的经商关系。

虽然天津管辖区域缩小了，但是分属其他分公司的很多客户，一看到老金来了，说你来了，再怎么样我都要进点货。多年的合作，让老金与客户之间一直建立着深厚的感情。

2015年老金独立负责了唐山市场，短暂告别了天津市场。

唐山分公司所在的金三角陶瓷城

2016年再次兼任天津分公司负责人。老金的回归，让客户备受鼓舞。

沧州有位客户直接说：“老金，你不来天津我就不干了。”

还有一位客户说:“老金你回来，我无条件跟你合作，不给你拉点货，都不好意思”。

虽然已经过了六十岁的年龄了，老金每天依然奔波在市场一线，一个月十几天在天津，十几天在唐山，不是在跑市场，就是在跑市场的路上。作为团队的领头羊，他始终身先士卒奔跑在市场一线，掌握市场一线信息。

他说，在家里没用，只有出去跑才有用。

不出去，客户卖别人的牌子你都不知道。出去才能了解客户需求，了解客户的库存情况，了解产品销售情况，了解同行。市场上卖得比较好的产品，要嗅觉敏感地拿到公司来生产，才能让我们的产品永葆竞争力。

唐山京唐港晋成旗舰店开业

感恩晋成，成就了现在幸福的生活

采访中，金毕森一直表示感谢晋成，是晋成成就了他一家人现在的幸福生活。

当时刚入晋成的时候，拿着1000元的工资，要养活一家人非常的不容易。当时两个儿子都在读书，给大儿子300元，给小儿子500元，留给家里只剩200元。

儿子上大学的时候，还是找公司销售总经理陈立承借了5000元，才让儿子顺利上大学。而如今两个儿子都非常出色。

大儿子被小作家联盟评为中国十大小作家排行榜（男榜）之首，被称为“80后鲁迅”，2009年著名作家贾平凹主编文学刊物《美文》封面作家。

小儿子是复旦大学经济学博士,任职于国家发展改革委宏观经济研究院，美国佐治亚南方大学访问学者，复旦大学社会发展与公共政策学院客座教授。

两个儿子都在自己的领域里小有成就，而且非常孝敬父母。

谈及儿子的时候，金毕森感到非常的高兴和自豪，他认为这是公司帮忙和支持的结果。感谢公司栽培，是晋成给予了他眼前的一切。因此，他一直以来对晋成满怀感激之情。

年度营销合同签订中

除此之外，在晋成公司，他还收获了经验、收获了知识。

这些年，金毕森认为，自己跟着公司销售总经理陈立承学了很多做人、处事的道理，以及市场开拓与维护的营销方法。

有一年冬天，他从天津到南京贴样品，也正是那一次的短暂出差，他和他的团队学会了外墙上墙，发展客户，以点带面，定点销售，区域保护等优秀的市场经验。

这些经验的学习，让金毕森经营天津市场更加有方向，更加有方法。

老金（右）站在年会颁奖舞台上

这几年，老金切身感到公司品牌知名度在迅速提升。他同样也感谢公司市场总监廖星火及市场部对天津、唐山市场的重视，开发爆款、鼓励直发，发展专卖店、策划活动，有效激活了终端、激活了市场，动员了最广泛的客户最积极地参与到晋成的销售体系中。

在新中国成立70周年之际，也正值晋成公司创立了31年，金毕森衷心祝福祖国繁荣昌盛，国泰民安。祝福晋成公司越干越好，越来越辉煌！

组织客户到厦门鼓浪屿旅游

(文章来源：晋成陶瓷官网)

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