【经理】晋成瓷砖天津分公司经理金毕森：老骥伏枥志在千里

    晋成瓷砖天津分公司经理金毕森：老骥伏枥志在千里

晋成瓷砖天津分公司经理金毕森：老骥伏枥志在千里出生于1955年的他，很早就背着简单行囊，离开浙江老家，闯荡各地经商，见证了祖国日新月异的发展变化，见证了晋成公司不断发展壮大的历程。

阅人无数之后，让他更懂人心，更懂为人处世之道，待人接物也更加诚实坦诚。

——题记献礼祖国70华诞，听晋成老将讲那过去的故事。

金毕森现任晋成瓷砖天津、唐山分公司经理初入晋成，不怕事多就怕没事2003年，加入晋成之后，金毕森最开始负责的是天津的仓库和财务工作。

也许冥冥中与晋成有缘，与天津有缘，他在天津一待就是16年，他笑称自己已是“老天津人”了，习惯这里的气候，这里的饮食，这里的方言，以及这里客户的习惯和性格。

与他结识，并发展起来的客户，也大都是与他年纪相仿的人，他们也习惯地称他为“老金”。

这一批忠诚的老客户，成为晋成天津市场的中流砥柱，支撑着天津及唐山地区一半以上的销量。

多年的相处，老金与客户们之间已经不仅是简单的生意关系，还是情深意重的朋友关系，甚至兄弟关系。

那时候，他在仓库里每天忙忙碌碌，再多再杂的事情，他都能快速地处理解决，他始终认为，多干多知道，少干不知道。

每天忙完一天的事情，他还要仓库清点下货物，对下账目，确保无误，才会放心地回去睡觉。

也是那段时间的积累，很多客户开始认识老金，有什么事情也会找他，都知道他办事快，会为客户考虑。

当时市场上有人笑着说：你看晋成，就是因为有太多像老金这样努力的人，生意才会那么好。

老金（前排左二）带客户参观工厂耕耘晋成，打造最好的客情关系负责仓库的时候，他就开始很注重客情维护，客户过来会主动递烟、请客户喝茶，了解客户需求和市场信息。

当时有位客户，非常信任老金，卡直接放在他那里，密码都告诉他，发货的时候需要付多少钱，让老金自己去刷。

当时天津市场辐射到河北、山西等地，最高峰年销量突破6000多万。

组织客户到临近福建厂区的五里桥参观一直以来，他始终将客户的事情当成自己的事，当作最大的事，快速地解决，减少客户不满。

2015年改革，天津分公司被分为石家庄、保定等地区，时至今日，原属于天津分公司的客户如需要老金帮忙，他从来都是尽自己所能，能帮就帮，说到做到。

”还有一位客户说:“老金你回来，我无条件跟你合作，不给你拉点货，都不好意思”。

虽然已经过了六十岁的年龄了，老金每天依然奔波在市场一线，一个月十几天在天津，十几天在唐山，不是在跑市场，就是在跑市场的路上。

市场上卖得比较好的产品，要嗅觉敏感地拿到公司来生产，才能让我们的产品永葆竞争力。

当时刚入晋成的时候，拿着1000元的工资，要养活一家人非常的不容易。

当时两个儿子都在读书，给大儿子300元，给小儿子500元，留给家里只剩200元。

儿子上大学的时候，还是找公司销售总经理陈立承借了5000元，才让儿子顺利上大学。

大儿子被小作家联盟评为中国十大小作家排行榜（男榜）之首，被称为“80后鲁迅”，2009年著名作家贾平凹主编文学刊物《美文》封面作家。

这些年，金毕森认为，自己跟着公司销售总经理陈立承学了很多做人、处事的道理，以及市场开拓与维护的营销方法。

有一年冬天，他从天津到南京贴样品，也正是那一次的短暂出差，他和他的团队学会了外墙上墙，发展客户，以点带面，定点销售，区域保护等优秀的市场经验。

他同样也感谢公司市场总监廖星火及市场部对天津、唐山市场的重视，开发爆款、鼓励直发，发展专卖店、策划活动，有效激活了终端、激活了市场，动员了最广泛的客户最积极地参与到晋成的销售体系中。

在新中国成立70周年之际，也正值晋成公司创立了31年，金毕森衷心祝福祖国繁荣昌盛，国泰民安。

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