【经理】帝龙新材东北总经理金炜

    帝龙新材东北总经理金炜

金炜，浙江帝龙新材料有限公司东北办事处总经理，从05年至今，多年来致力于东北橱衣柜行业高端板材的推动工作，其睿智的思维、过人的胆识和魄力不但成就了帝龙板材在东北市场上的金牌口碑，其举手投足间所体现的儒商风范以及他诚信实干的行事作风更使得其东北板材资深营销专家的个人招牌誉满业界。

帝龙新材东北总经理金炜：东北金属板材行业的“拓荒者”

创新思路 抢滩渠道市场

2005年，富有远见的金炜看准了未来东北市场蕴含的巨大潜力，他从杭州老家带着帝龙金属板和自己的一腔热情，来到了沈阳这片陌生的土地。对于当时的沈阳乃至东北建材行业而言，金属板尚属新兴事物，要在这一全新领域打开局面，金炜着实费了一番苦心。在多次市场走访中，金炜发现了一个可以寻求突破的机会。正值2005年盛夏，当时在东北各地一线城市进行市场调研的金炜无意间发现一个特点：本土橱柜品牌的强势地位是有目共睹的，而帝龙金属板何不借助这样的橱柜行业“明星效应”搭一班快车呢！

此后，在帝龙金属板的过硬品质和金炜的诚恳态度打动下，当时行业最具盛名的长春雅嘉、沈阳的贝格尔、沈阳格瑞澜、哈尔滨理想百程等本土大品牌先后与帝龙合作，其品牌店内所展示样品俨然成为当时行业的一种新风潮。到了2006年下半年，不单整个一线市场的成熟品牌绝大部分选择与帝龙金属板合作，连二三线城市的众多知名品牌也闻风而动，纷纷要求与帝龙合作，一时间，金炜和他的帝龙金属板成为了浙江帝龙新材料股份有限公司内快速打开全新市场的一份标杆案例。

取舍有道 铸就共赢局面

到了2007-2008年间，金炜和他的帝龙金属板在东北地区的发展达到一个鼎盛状态，不但当时要求合作的经销商无数，甚至很多地区曾出现了“一板难求”的紧俏局面。用金炜的话来说就是，“那时候的经销商几乎家家都想做帝龙的金属板橱柜”。在2007年到2008年间，仅仅一个沈阳九路家具建材市场，每个月几百套橱柜的巨大销量无声的证明着这项产品被市场的认可度。而在另一方面，同一地区要求合作的经销商数量也日益庞大起来。但是金炜并没有被这样看似壮观的市场反映所冲昏头脑，擅长理性思考的他马上意识到市场秩序的维护和行业健康常态发展的重要性，整合客户资源，确立品牌合作商，打造帝龙高端橱柜门板品牌，虽然放弃了一些中低端市场，但是这样的做法却为他此后的稳定发展局面奠定了绝佳的源头基础。

在回忆这段往事时，金炜笑言当年自己曾经得罪了不少人，但是从长远角度考虑就一定要走出这一步。虽然很多人都对他当时的做法非常不理解，但是金炜心中一直酝酿着一个更大的梦想，他希望帝龙能为提升客户终端品牌形象助一臂之力，在供应商同行中是一个以品牌运作著称的商品，而不是永远处于行业的价格竞争漩涡中。一个地区只有一个合作经销商，但稳定的市场价格体系和健康有序的渠道布局让金炜收获的是此后更大的辉煌。到2009年为止，帝龙金属板材的东北渠道布局已轻松实现“无缝隙化”，短短几年，金炜和他的帝龙金属板便在整个东北地区形成了庞大的组织构架，其与合作商共赢共依的发展局面为整个行业开启了一种全新的发展思路。

“淬火”理论 开启产业链营销新路

2010年，由于帝龙金属板在东北地区的影响力极高，市场上一度出现了众多以仿冒帝龙金属板为生的小厂房，而在金炜的快速反馈和总公司的及时战略调整后，一批以定位高端品质、稳定性更强、价位适中、花色选择更多样等多种优势集结于一体的帝龙金属板新品成功问世，且在市场中产生了意想不到的效果。金炜认为，较之进口同类板材，帝龙金属板以其一半的价格在全行业具有绝对的竞争力，庞大的设备投入和国内最先进的工艺技术使得产品的品质性更强。而这些优势之外，为了符合东北市场的切实需求，还要有针对性的做出适当调整和适应。为了更好解决中小经销商从大板切割到特定成品的需求，更好为广大橱衣柜品牌服务，帮助其更贴近消费大众心理，金炜在沈阳的加工厂也正式成立了。也就是这一项举措，金炜和他的帝龙金属板在整个行业的名声更“旺”了。为了迎合目前日渐兴起80、90后装修风潮，金炜的帝龙板材也不断推陈出新，在2012年9月的新品推广活动中，其全新推出的波纹板、镜面板等高性价比板材便再一次收获了巨大成功，目前远至黑河、近到沈阳周边市场，都可以看到帝龙众多新板材的身影。

目前他再次敢为人先，在东北地区推出“整体设计服务”理念，为众多合作客户提供整体橱柜设计方案，帮助其更快速、简便的实现产品升级和店面改造。而在未来，金炜还有着更大的梦想，他的心愿是能将帝龙品牌发展为东北最大的“家居全产业链供应商”，无论是哪一种家居品类，都可以遍布帝龙品牌的足迹，为整个东北地区家具产业发展贡献一己之力！

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