【经理】访远大制釉总经理彭湘晖

    访远大制釉总经理彭湘晖

远大制釉总经理彭湘晖

一个在湖南大学陶瓷专业毕业的湖南小伙，从93年刚毕业就跑到佛山，投入到浩瀚的陶瓷行业。如今，摸爬滚打了这么些年，已经摇身变为在行业内小有名气的资深专家，也是一家色釉料企业的老板，他就是远大制釉总经理彭湘晖。在袅绕着淡淡茶香的远大制釉总经理办公室里，记者采访了彭湘晖，他对色釉料行业发展的独到眼光和精辟言论一如他请记者品的茶，味香醇而深远。

将添加剂做精做细，做同类产品代表性品牌

在行业众多色釉料企业纷纷追逐潮流，陆续上墨水生产线时，远大制釉却在传统添加剂和釉料产品经营上有自己独到的见解。彭湘晖告诉记者，传统的添加剂是远大制釉的一大拳头产品。目前上游企业中做添加剂的不少，远大制釉要如何从这些竞争者中脱颖而出呢?就是要定位在做最精最全的添加剂生产企业。“刚好今年我们给几家陶瓷厂解决了一个关于甲基使用不好的问题，在使用甲基的情况下，全抛釉在淋釉过程中会出现一些诸如凹釉一类的缺陷，并且甲基在高温的时候容易发生变质，我们研发出一种稳定剂就能完全解决这个问题。这种稳定剂是一种类似甲基的高分子化合物，这种高分子化合物能产生稳定的粘性，在稳定性方面我们也用了防腐剂和一些不容易变质的材料来加固，所以我们这种稳定剂不单可以解决客户因为甲基的使用而带来的问题，并且还同时具有原本甲基的作用。”彭湘晖表示，“此种能完全代替甲基的高分子化合物早在两年前远大制釉就已经可以批量生产。但是由于它是一个细分的产品，并没有进行很大规模的推广，一直都是被远大制釉默默地服务于客户。它的作用就比如冬天手开裂，就必须用护肤产品一样，这种护肤产品对女孩子来讲特别重要。但如果对于不注重外表的男人来说就不太关注。”彭湘晖告诉记者，从添加剂这一块来讲，远大制釉希望能真正地为客户解决一些问题，并且在现有的产品上面做一些突破，继续将添加剂种类完善，让客户在添加剂上面一遇到问题，就能想到远大制釉。

巩固添加剂优势，发展和突破釉料为拳头产品

“在巩固我们在添加剂产品上面的优势外，我们将继续发展和突破我们的釉料，将它打造成另一大拳头产品。远大制釉目前的釉料产品还是以全抛釉居多，但是随着墨水的出现，我们考虑到要和全抛釉互相搭配，所以对针对喷墨花色研发的喷墨底釉以及保护釉都有一些投入，但是归根到底，还是归类到釉料这一块。”彭湘晖告诉记者，“我们生产的釉料，会着重考虑以下几个问题：一，怎么跟墨水更好地搭配;二，怎么样体现质感;三，做到既适合丝网，也适合喷墨;”彭湘晖表示，目前远大制釉在上述的全抛釉产品方向中已经取得了成果，“现在我们比较关注的一个课题就是，研发出利用全抛釉做出近似微晶的效果介于全抛釉和微晶之间的釉料。众所周知，业内的一次烧微晶生产技术还是具有一定的难度，而且生产成本也比较高。利用全抛釉的工艺来做出完全和微晶一样的效果是不太可能的，但是做出近似微晶的效果就可以实现。而且生产成本与生产难度都大大降低。”记者了解到，远大制釉这种介于全抛釉和微晶之间的釉料在2013年就将作出突破。

为客户定制细致入微的个性化解决方案

在当今陶瓷行业企业众多、产品同质化严重的市场大环境下，产品走差异化路线突破市场瓶颈成为当下企业家们口中最热门的词语。彭湘晖告诉记者，远大制釉将添加剂和釉料产品做精、做全就是在走差异化路线。远大制釉的差异化路线体现在以下几点：第一，在很多企业还没有足够重视添加剂的时候，我们已经开始把它的产品配套不断地完善;第二，在都做添加剂的同行里面，我们要做到产品配套比别的企业强;第三，我们既做添加剂，又做釉料，这一点在同行里面是比较少见的。这样做的好处是，我们在跟客户作釉料方面的沟通时，有时会发现他的问题有些是因为添加剂而造成的，这个也是我们的专业，这样就做成了一个整体的工程。记者了解到，相比涂料行业拥有各种各样的添加剂的情况，陶瓷行业的添加剂还很少，基本上大家只知道如减水剂、解胶剂、增强剂等。“有些时候，有企业会问，你们有没有消泡剂(釉里面有泡)?你们有没有防腐剂(甲基会变质)?说实话，这些添加剂我们以前也没有花太多时间去做，因为是个性化服务的一些产品，份额比较小，基本上不产生什么效益。但是，我们现在做这种产品，因为虽然它不产生效益，但它对我们远大制釉的品牌发展有帮助，只要能够帮助客户解决问题，我们也会把它完善起来。”就在记者采访彭湘晖时，恰好碰到有客户来电订购流平剂。彭湘晖在处理完事宜后，笑着问记者，“你们有听说过流平剂吗?”答案是从来没听过。“流平剂也是用在釉料里面的，作用比较复杂一时半会的讲不清，但是它其实就是一个为客户提供个性化服务的产品，量不多，依客户的具体需求而定。”在彭湘晖的叙述中，记者看到了远大制釉在添加剂领域的专业，“体现我们的专业化的是，我们必须实实在在地帮助客户解决问题。客户在生产过程中，在添加剂这一块有什么需求，或者需要我们解决什么问题，我们会提供给客户个性化的服务方案”

以点带面做综合性的原料提供商

　　“当我们在添加剂，釉料这两个品类里面真正做出特色，能够为客户提供一些解决方案的时候，我们希望以点带面，将逐渐地扩充业务到整个陶瓷釉料和添加剂领域，提升我们为客户解决问题的能力。”彭湘晖告诉记者，“我们应该向国外的原料商学习，他们能够给客户带来的东西是现阶段国内同行所不能比拟的。他们可以为客户提供从添加剂到釉料到色料到墨水甚至设计等一整套的服务方案。所以国外有些大的色釉料公司，一年的产值就可以达到几十亿欧元，如果他们只是做单一的产品，肯定不能达到如此大的产值。那么，在我们中国如果能实现这种配套服务，再乘以10几倍的基数，那就是几百亿欧元的巨大市场。”彭湘晖在说到色釉料企业面临的机遇时眼中闪过一丝精芒，“中国很多色釉料企业在发展到一定程度后都开始考虑做整体方案，包括一些以前只做釉料的企业现在开始做色料了，做色料的企业也开始转型做釉料了，这种趋势已经很明显了。所以我们要跟着市场走，才不会被市场淘汰。我们也定了一个目标，我们希望通过添加剂和釉料这两个点带动面，最终成为一个有一定规模的能为陶瓷厂解决整体问题的综合性原料提供商。”

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