【经理】小人物大志向 访饰界奢瓷总经理刘永锋

    小人物大志向 访饰界奢瓷总经理刘永锋

对于一个跨行创业、白手起家的刘永锋，行业一直颇为关注。可不张扬的性格，却难得有人深入了解其内在。如果不是为了新产品的推广，相信也难有机会这么深入的了解其成长历程。刚刚在外办完事匆忙赶回来的刘总，还未正常踹口气，采访就进行了……

2001年-2008年一直在电子行业的刘永锋毅然离开了自己的熟悉的行业，之后阴差阳错来到佛山，免费给陶瓷老板打工的经历，期间让他更快速成长，接着他从亲戚借了2万块买下转让的公司，从此开创了属于自己6年的陶瓷之路。从销售贴牌瓷砖，到2012年建立“饰界奢瓷”自主创新品牌，直至2013年5月新型材料技术的研发成功，白手起家的经历，包括一路上遇到的很多贵人，刘永锋对所有的一切充满着感恩。

新技术启动 引领三大行业

基于本身涉及电子行业多年，刘永锋一直希望陶瓷行业工艺有朝一日会与电子行业相结合，创新出新的工艺。一直酝酿的想法终于在2010年开始启动，经过3年技术开发、改造，大幅面高频激光内雕机的核心技术研发成功！这种内雕机一改只能运用于小工艺品上的局限，改造成可以运用在大面积的建筑材料上，丰富了各种建筑材料的表现形式。到底这设备有什么强大吸引力呢？刘永锋拿出一片透明的样品，不认真看的还以为只是普通的透明材料，其实内有乾坤：材料里隐隐约约透露出来一个人像，尝试在灯光下看，原来是刘总的样子，内雕技术运用在建筑陶瓷材料上，真的是见所未见，闻所未闻。

原来大幅面高频激光内雕机设备生产出的产品应用范围跨越三大行业：建筑材料、电子技术、灯饰行业。技术含量门槛高，技术运用到建筑材料，如：微晶石、玻璃、水晶、亚克力等透明材料。衍生出来的产品结合灯饰装饰的应用更是丰富多彩。产品广泛应用于高档消费场所（ktv、酒吧、连锁店、夜场等）、高档家装的背景墙、天花、装饰柱、装饰画、大面积形象墙、隔断等。刘永锋详细给记者一一介绍大幅面高频激光内雕技术含量，不得不惊叹这种划时代的产物必定能为人们生活装饰带来新气象。

作为陶瓷行业将大幅面高频激光内雕技术运用于建筑材料的第一人，刘永锋对此类技术产品称赞不已，优势凸显：在表现上，产品与电子技术、灯光相结合，表现形式丰富多样，装饰效果炫彩缤纷。在环保方面，产品没有任何添加任何化工材料、在与灯饰结合的时候耗电量也低，电压也在国家安全电压内，完全响应着国家低碳、节能、环保的号召。产品材料的钢化制作，在安全性能上也叫人尝试着大胆的应用。产品安装简单、轻便、安全。在差异化个性定制上，二维平面、三维立体都可以随心所欲地表现……

巨大市场潜力 蓝图再绘

7月，“饰界奢瓷”重金引进高新设备作为强大的技术支撑。我们的目标是将此类产品从以前小型艺术品角色摆脱，走批量化，工业化生产，计划用2-3年的努力超越瓷砖背景墙的用量，与背景墙成为旗鼓相当的竞争对手。希望有更多的竞争对手参与到市场中，聚各方英才共同推动激光内雕整个市场发展。越多的人来关注此类新型技术，这是我最想看到的未来。”

刘永锋想了想，继续分享了他的推广计划。“珠三角的夜场作为首要推广，一是结合媒体广告投入。二是积极参加展会，今年年底10月份和明年4月份陶博会隆重参展，与客户来一次亲密接触，展现激光内雕魅力所在。三是从地方局部到全国，以点带面的推广营销模式。四是计划在年底，饰界奢瓷的一楼展厅将重新改造，将此类产品全面整合成自由营销中心展厅：温馨的家庭影院、休闲的咖啡厅、激情四射的夜场。地板、墙面、天花板等多元素表现和应用，将产品自然融入各个装饰空间，届时，各大经销商将亲身感受激光内雕的强大装饰魅力。五是独立营销团队的组建，建立营销中心，建立产业园，工厂规模化生产。

制胜关键是自组团队

强大的产品支持是成功保障之一，但是成功的保障离不开团队的支撑。刘永锋坚定地说道，拿来主义对于创业型公司是没有任何价值。自主组建团队是唯一出路。

2013年一开年，饰界奢瓷营销中心的全部人员都被辞退，这令大家都大为惊讶，刘永锋却十分清楚自己的思路：这一批人员已经不能适应公司的发展要求，要走自己的路，必须自己培养团队。于是他总结经验重新探索团队组建的标准：一是，大专以上学历，人才的素质与专业化是团队组建的前提。二是，湖南郴州籍的人才优先，这一条件是为了回老家创业打造基础，为家乡培养人才。三是，不招熟手，陶瓷行业需要新鲜血液，无论是素质上还是专业上都要系统地培养。“经过半年马不停蹄的打造，饰界奢瓷现分六个大区，设有6个区域经理，6个区域业务员，12个人的销售团队成为饰界奢瓷的强有力的销售队伍。这帮队伍，在销售总经理曹志恩的带队下，“饰界奢瓷”获得了由瓷海国际颁发的“金牌团队”称号，在公司，团队亲切的称曹志恩为“队长”，从刘永锋的眼里，带队的人无疑能力是要最强的。

“在进入公司10天内上交人生规划与职场规划是我看人的第一步，具体化、数字化的目标才是一个人走向成功的第一步。”刘永锋以他丰富的实战经验道出：无论是疑人不用，用人不疑还是无为而治各种形式的管理心得，他的管理核心是放权，在完善的激励机制下自由培养人才，让每个人将工作成为他们自己的事业，让每个人在工作中实现自我的成长！

感恩创业为归根

一般情况下，一个人的成功人们总会先看到他的结果，却往往忽略了他荆棘满布的经历。6年的陶瓷之路，刘永锋每三年一个规划，很明确着自己的目标，他很清楚自己的路该怎么走。家乡情结重的他近期毅然将公司更名为佛山市排楼前建材有限公司，“‘排楼前’是生我养我的小村庄，我在佛山筹备资金、产品开发、人员招聘等各方面，为的就是有一天回到家乡创业，为家乡出一份自己绵薄之力！”

谈到家乡，从他言语中透出淡淡的乡愁：“回想起白手起家的辛酸，免费给人打工的经历，从借钱买下转让的公司，最开始在金丝玉玛的贴牌，到自主创新品牌，一路走来的艰辛，只有自己才能切身感受。现在我把项目带回家乡是迈出第一步，希望帮助家乡创造更多的就业机会，希望从经济的来源方面，再到思想的改变改变上面去影响一代人。我希望有那么一天，家乡人的思维也能像福建人、潮州人、温州人那样，互帮，互助，形成创业型的群体。”

刘永锋总结自己的事业，他认为自己的成功主要有三个因素：一是大势所趋，顺应了时代的发展。二是和个人的自信离不开的。三是长久以来学习的习惯。决定你和别人差距的关键是晚上的个人时间利用。所以晚上坚持学习是刘永锋一直坚持下来的习惯。当然，任何人的成功勤奋和坚持是必不可少的。

由刘永锋带头的跨技术、跨行业突破的大幅面高频激光内雕项目，最终会形成自己的独创的产业链、规模化，成熟的产品体系、品牌体系也会陆续出台。正如他说：“此技术产品市场潜能巨大，现在消费者不是没有消费能力，而是市场有没有提供到他们所需要的产品。我们就如一个开荒者，开创出一片属于自己的市场！”压力固然会有，但机遇永远是给予那些有准备的人的。

　　最后，刘总想藉此机会专门感谢每一位一直以来信任与支持的朋友。感谢大家！！！

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