【经理】心海伽蓝卫浴总经理张爱民：佛山的浴室柜竞争加剧

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    心海伽蓝卫浴总经理张爱民：佛山的浴室柜竞争加剧

今年在浴室柜行业及整个卫浴行业，整个市场环境不太好，对于浴室柜行业来说，在国内仿古浴室柜的市场应该说是比较好的，但是现代风格的市场要艰难些。

　　作为企业来讲，今年做了一个电子商务系统，客户在终端直接用电子下单，与erp系统对接，这种对接免去传真、电话等的一些繁琐程序。还做了网络邮箱，现在平台已经搭建好了，一个月的销售可以做到100多万，在双十一的时候一天销售了170万，但是离大品牌还是有一定的差距。

　　除此之外成立了一个工程部，主要是帮工程客户处理一些事情;第二是找一些全国连锁的装修工公司，与他们合作;第三就是与大型房产公司合作，包括许多精装房和安置房。去过很多样板房看到，现在对橱柜还重视点，但是对浴室柜不是很重视。因为现在浴室柜没有很强的企业，给人的感觉就是我买了toto的盆和马桶其他的东西都可以自己做。成立工程部，开发工程渠道，这是今年做的第二项举措。

　　往年一直存在的一个很大的问题就是供货问题，从去年开始上erp系统，现在逐步在规范，包括我们的产品，我们也可以批量地设置库存。因为浴室柜产品是非常多的，我们选20款产品，长期卖的，推荐给经销商，让经销商做库存，也让经销商买得心里有数，敢于去卖，这样就不需担心卖完这款产品出现断货的情况。可以说erp对企业的帮助是非常大的，经销商明显的感觉到，我们的客服比以前好了，发货速度也比以前快了，很容易查询到发货情况等。

　　个人认为在这种环境下企业的团队管理非常重要，特别是企业文化建设，今年在这一块我们实行了企业3p管理制度和相应的考核制度，让企业管理更加规范，这为企业的发展提供最基础的内部动力。

从全国的浴室柜产业格局来看，我认为佛山是最集中的产地，在品质和品牌上均占据高端的优势。

　　2013年心海伽蓝将会实行产销分离的形式的营销中心将会搬到智慧新城，这是一个大的转变，将在营销上实现突破。

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